Taner Özdeş
satışın 10 altın kuralı yazarı
Satışın 10 Altın Kuralı
İnsan doğuştan satıcı mıdır? Yoksa sonradan satıcı olunabilinir mi? Bu soruların cevapları herzaman tartışılsada net bir cevaba veya yüzde yüz kanıtlanmış bir sonuca henüz varılamamıştır.


Son Eklenen Makaleler

30 yıllık Aşkıma
27.12.2015 sevgili eşim Neylan ile 30. evlilik yıldönümüz

Doğum günüm
Bugün benim Doğum günüm

Kozmik enerji ile tanışmam
Kozmik Enerji, bütünsel yaklaşımla hem korunma, hem temizlenme hem de şifa sağlayan en etkili tamamlayıcı tıp yöntemidir.


Son Eklenen Haberler
  • 11.01.2017
    Bundan sonra beni www.tanerozdes.com.tr takip edebilirsiniz. www.tanerozdes.com sayfamı açık bırakacağım
  • 15.02.2015
    Bu pazar günü , 15 Şubat, Caddebostan Büyük Klüp'te Yazarlar günü yapılıyor. Ben de Büyük Klüp üyesi yazarı olarak saat 14.00-17.00 de kitaplarımı imzalamak için orada olacağım.
  • 23.11.2014
    Satış konusunda bilgi ve tecrübeye sahip bir Satış yetkilisi, Duygusal Zeka'ya sahip olmadan müşterisin etkileyemez, ikna edemez, uzun vadeli ilişkiler kuramaz.


Natro Hosting

12.12.2007 yorumlar
98
Satışın 10 Altın Kuralı
Satışın 10 Altın Kuralı
İnsan doğuştan satıcı mıdır? Yoksa sonradan satıcı olunabilinir mi? Bu soruların cevapları herzaman tartışılsada net bir cevaba veya yüzde yüz kanıtlanmış bir sonuca henüz varılamamıştır.

Satışın 10 Altın Kuralı 50. yaş özel baskısı önsözü

Yıl 2006, Satışın 10 Altın Kuralı kitabımın ilk sayısı piyasaya çıktı.  En büyük hayalimin gerçekleşmesi, Mediacat kitabımı basmaya başlaması ile başlayan bir yolculuk. Bugün yıl 2012 .. Tam 6 yıl geçmiş ve bu okuduğunuz benim 50. Yaşım adına basılmış , özel kapaklı ve 12. Baskısı piyasaya çıkmış .

 İnsanın hayatında her geçen gün önemlidir. Her geçen gün bir değişimdir.. Dünya değişir. Biz de bu değişime ayak uydurmaya çalışırız. Bu kitabı yazmam tamamen tesadüf eseri sevgili Vedat Akman’ın cesaretlendirmesi ile başladı ve bugünlere gelmenin mutluluğunu, gururunu yaşıyorum.

Bu sadece bir kitap değil diyen bir okuyucumdan gelen övgü dolu bir yorum, bu kitabı yazma amacımı net olarak ortaya koyuyor. Ben hayatım boyunca samimi, dürüst ve açık olmayı hayat felsefesi olarak seçmiş biriyim. Bu ister iş hayatında, ister özel hayatınızda uygulayabileceğiniz  sihirli bir formüldür. Satışın 10 Altın Kuralı okurlarının bu enerjiyi hissederek kitabı defalarca okumalarına sebep olmuştur. Aynı kitaptan 4-5 tane alan ve her yerde sürekli bulmak isteyen kişilerle tanıştım. Kitabı alıp müşterilerine hediye edenleri de gördüm. Amacım bilgimi cömertçe kitabı okuyan herkes ile paylaşmaktı.

Bu konuda en güzel hikayeyi birgün birisi bana anlattı. Bir D&R mağazasında  bir gün yaşlı bir kadın elinde 30-35 tane Satışın 10 Altın Kuralı kitaplarını alırken görülmüş. Merak eden bir müşteri yanına gidip sormuş bu kadar kitabı ne yapacaksınız, diye. Yaşlı bayan şöyle demiş “ Sevdiklerime ve dostlarima hediye edeceğim ..“  Harika değil mi !

Bu kitabı yazma ana sebebim insanlara cesaret ve ilham vermek, satışı sevdirmek ve bilgi ve tecrübelerimi bonkörce paylaşmaktı. Kitap hedefine ulaştı . Kitap elden ele dolaştı. D&R ve Remzi mağazalarında en çok satanlarda ilk 20’de çıktığı ilk günden beri yer aldı. Bu sene ise kitabın e-kitap versiyonu piyasaya çıktı. İkinci büyük hayalim kitabın Amazon’da satması.

Satışın 10 Altın Kuralı’nı yazdığımdan beri dünyada satış konusunda ne değişim yaşandı. İkinci kitabımı 2013 yılında çıkarmayi hedefliyorum. 50 yaş anısına basılan bu sayıda yeni yüzyılda Satışda değişim konusunda da kısa da olsa bahsetmek isterim ..

Satışta en büyük değişim Internet ile bilginin şeffaf hale gelmesiyle, gücün üreticiden tüketiciye geçmesi yle olmuştur. Bu değişim sonrasında, satışcılar bilgi konusunda alıcıların gerisine düşmüşlerdir. Satış bir teknikten çok bir ekip işine dönüşmüştür. Diğer yandan satışta en temel yetenekler daha da önem kazanmıştır .

Bu yetenekler nelerdir :

Ziyaret etmek, güven uyandırmak, iş geliştirmek, yaratıcı düşünmek, pazar ve rekabeti analiz etmek, müşteride ihtiyaç ve istek yaratan sorular sormak, çözüm yaratmak , etkili dinlemek, itirazları satışa çevirmek ve referans istemek ..

Yeni nesil satışcılar bizim nesile göre ilişki kurmak ve yeterli güven yaratmada daha başarısız olmaktadırlar. Bunun en önemli sebebi ise kota baskısı, kısa vadeli düşünce, aşırı rekabet  ve yeni müşteriler ile yeterli diyalog kuramamaktan kaynaklanmaktadır .

 

Satış konusunda yetenek sahibi olmak önemlidir, ama tek başına yeterli değildir. En önemli satış başarısı ise aktivitelerde disiplin sağlamak, yeni müşteri yaratmak, iş ve ilişki geliştirmek ve yakın takip ile sağlanmaktadır. Ayrıca, hedef odaklı çalışmak ve odaklanmak her zamankinden daha önemlidir. Yaratıcı olmak ve müşteriye tek alternatif yerine bakış açısını değiştirtebilmek, günümüzde satışcılarda olması gereken özelliklerdir..İlaveten, müşterilerden bilgi alarak ürün ve hizmetleri her gün geliştirmek, müşteri memnuniyetini tüm şirketin en önemli amaç ve hedefi haline getirebilmek .

Daha önce bahsettiğim gibi, satış günümüzde, bireysel yerine takım eforuna dönüşmüştür. Müşteriler ile sürekli irtibatta kalmak, ilişki geliştirmek,  proaktif olmak ve ilgiyi müşteriye hissettirmek , müşterileri rakiplere  kaybetmemek için zorunludur.

Satış bir insan işidir. Bu 6 senede değişmedi, 60 sene sonra da değişmeyecektir. Satış bilim ve sanat olmaya devam edecek ve kişilik özellikleri de satış performansı konusunda daha da önemli olmaya devam edecektir .

Son 6 yılda en önemli değişim ise, satış koçluğunun rekabet açısından zorunlu hale gelmesidir. Satış eğitimi almak tek başına yetmemekte, eğitim ve koçluk ile birlikte alındığında performansin yüzde 300 arttığı bilimsel olarak kanıtlanmıştır..

Satış konusunda son zamanlarda ülkemizde birçok kitabın çıkması sevindiricidir. Farklı bakış açıları, farklı tecrübe ve tavsiyeler bugün satışcılar için önemli bir gelişim kaynağıdır. Kitap okumak her satışcının yapması zorunlu bir aktivitedir.

50. yaş sayısı için yazdığım bu kısa yazıyı  daha fazla uzatmadan Satışın 10 Altın Kuralını okuyan, tavsiye eden tüm değerli okuyucularıma en derin sevgi ve saygılarımı iletmek ve şükranlarımı sunmak isterim.

Mediacat , kitabımın çıktığı ilk günden beri beni desteklemiş ve bana her türlü destek ve ilgiyi göstererek kitabın başarısına çok önemli bir katkıları olmuştur. Başta, Mediacat başkanı Pelin Ğzkan olmak üzere, kitabın oluşturulmasında ve dağıtılmasında emeği geçen herkese tek tek teşekkürlerimi sunmak isterim. Mediacat ailesi benim için çok değerlidir ve iyi ki bu kitabı birlikte çıkartmışız..

Bu vesile ile her zaman yanımda olan kitapta yazdığım her satırı okuyan, değerlendiren ve kitaba değerli katkıları olan sevgili eşim Neylan’a da huzurlarınızda çok teşekkür etmek isterim. Ve en son D&R ‘a da kitabımı Türkiye’nin her köşesinde her zaman sürekli raflarında bulundurdukları için teşekkür ederim.

Tüm sevgili okurlara tekrar tekrar teşekkür ederim.. Bu kitap sizlerin tavsiyeleri ile hergün satmaktadır. Bana göndereceğiniz yorumlar, hikayeler, tavsiyeler bundan sonra yazacağim kitaplarıma ışık tutacaktir. taner@tanerozdes.com mail atarak katkıda bulunabilirsiniz..

Nice birlikte mutlu, başarılı, sağlıklı yıllara ..

Sevgilerimle, 

Taner Özdeş


A. Taner Özdeş


Yorumlar
98
Türkiye’nin en deneyimli Satış ve Pazarlama dehası olarak entellektüel varlıklarını akıcı , anlaşılır , net bir uslüpla ve meslek yaşamındaki pratiklerle gelecek kuşaklara yazılı bir eserle aktarman içinde varolan müthiş coşkunun kelimelere , cümlere ezcümle kitaba dönüşmesi. Tebrik ediyorum ve herkese şiddetle okumasını tavsiye ediyorum.

Dr. Reha ÇETİN
Aktek Bilgi İletişim Teknolojisi
Şirketimiz ölçeğine göre,oldukça büyük bir yatırımı tamamlarken, dünya ekonomisinde büyük kriz başladı. Böyle bir ortamda satışları üç katına çıkartmak zorundaydık. Kendimi aşağı dogru inen merdivende, yukarı çıkmaya çalışan biri gibi hissediyordum. Tam böyle bir zamanda Taner Özdeş'in Satışın 10 Altın Kurallı kitabını okudum. Çok akıcı bir dilde yazılmış, tamamen uygulamaya dönük bir kitap olduğundan, tüm satış, pazarlama ekibime ve müşterilerime birer tane aldım. Kitap ile ilgili, profesyonellerimden de oldukça iyi geri bildirimler geldi. Bu kitabın sadece satış becerilerini geliştirmekle kalmayıp, bir yaşam tarzı sunduğunu belirtenler oldu. Eline sağlık, başarılarının devamını dilerim..Saygılarımızla,

İsmail BAŞER
Teknik Aluminyum
Taner bey merhaba satış üzerine çok kitap okudum ama sizin kitabınızın yeri bende ayrı hala dönem dönem belli bölümlerini okurum bana satış konusunda çok destek oldu aslında finans mezunuyum ama asla yapmam dediğim işi yapıyorum satış departmanındayım sizler bizlere yol gösterdiğiniz sürece de mesleğimi daha da çok seviyorum sizi satış uzmanı olan eniştem sayesinde tanıdım bir fuarda kitabınızı imzalamışsınız kendisine okumanı tavsiye ederim dedi ve bende aldım kendime iyi ki de almışım,çok teşekkür ederim başarılar dilerim saygılarımla

Nurgül Öztürk
Taner Bey, sizi yaklaşık 3 senedir tanıyorum. Satışın 10 kuralı kitabı ile tanıdım ancak sadece internette ki araştırmalar ve videolar ile. Yani kitabınızı okumamıştım. Ertelediğimiz bir çok şey olur. Her zaman daha önemli birşeyler vardır. Dürüst olmak gerekirse kitabınızda ertelediklerim arasındaydı ve 3 sene sonra şuan okumaya başladım. Şuan kitabın yarısını sindirerek okudum. Ve şu klişeyi yıktıgınızı farkettim. 3 sn. 5sn. 8 sn. de istediğinizi etkileyin diye adlandırılan kitapların aksine gerçek satışı uzun vadede büyük satışların nasıl yapılacağını aktarıyorsunuz. Network oluşturmaktan bahsediyorsunuz. Ama bunlar aynı zamanda bir liderlik dersi. Liderliğinde temellerini atııyorsunuz. Kısaca bir taşda iki kuş.

Ferhat Vurmaz
Sevgili Taner Özdeş, Bugün iş hayatımdaki bu kadar güzel enerjim ve hırsımın pozitif sonuçlarını 'SATIŞIN 10 ALTIN KURALI' na borçluyum. Her zaman söylüyorum. 'İlham Kaynağım' 'Başucu Kitabım' ... Gaziantepden Sevgiler,Selamlar.

Hatice Gül


Yorum Ekle

Ad Soyad
E-mail
Kurum
Yorum
Taner Özdeş | 2011 | Her Hakkı Saklıdır
Paradigmasal